¿Inteligencia Comercial?

El objetivo central de la Inteligencia Comercial es asistir al hombre de negocios en la toma de decisiones. Hoy, decidir sin información es otorgar muchas ventajas a los competidores.

La realidad nos obliga a tomar decisiones cada vez más rápidas y precisas. Los costos del error y de la demora en las decisiones son cada vez más altos. Para ello es necesario contar con información oportuna y fehaciente. La efectividad de las decisiones depende directamente de la disponibilidad y de la calidad de la información al momento de decidir.

A pesar de ello, aún muchas empresas asignan un bajo valor estratégico a la información y hoy, decidir sin información, es otorgar muchas ventajas a los competidores.

¿Qué es la Inteligencia Comercial?

La Inteligencia Comercial es un nuevo enfoque y una nueva cultura con la que deben contar las organizaciones en relación al manejo de la información.

Esta nueva concepción no desplaza a la tradicional investigación de mercado, sino que es un concepto más amplio, que la complementa y la integra a otras fuentes de información. En este sentido, la Inteligencia Comercial dispone del siguiente conjunto de herramientas:

La investigación de mercado es una herramienta básicamente estratégica. Aporta información, ya sea de base, para el conocimiento del entorno del negocio, como aplicada, para la comprensión específica de algún problema en estudio. Hace su aporte a partir de fuentes primarias y secundarias.

La base de datos es una herramienta fundamentalmente táctica. Brinda información acerca de los clientes actuales y potenciales, y permite agruparlos para el diseño de productos, servicios y campañas de alta efectividad, dando respuesta así al proceso de fragmentación de los mercados.

El "scanning competitivo" es una herramienta de anticipación competitiva. Rastrea sistemáticamente información clave de la competencia a través de los contactos naturales de las distintas áreas de la propia organización, tales como ventas, compras, finanzas, relaciones públicas, recursos humanos y sistemas. Releva sistemáticamente información competitiva de publicaciones en medios de prensa gráficos y telemáticos (Internet)

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Empresa de la semana

CENTERWAY  S.A brinda soluciones integrales en logística operando como usuario directo de Zona Franca Libertad, ubicada en el departamento de San José, Uruguay, y a unos 30 minutos de la principal terminal portuaria del país, Puerto de Montevideo.

Sus servicios abarcan la recepción de mercaderías en Puertos o Aeropuertos, acondicionamiento integral de las mismas en sus depósitos en Zona Franca Libertad y reexpedición al exterior cuando el cliente lo solicita.

La ley uruguaya establece beneficios especiales a la mercadería y las empresas que operan bajo la ley de zonas francas tanto en aspectos operativos como jurídicos y fiscales (exenciones tributarias), que hacen de este régimen una importante herramienta para la centralización de mercadería con destino a la distribución regional y la operativa de empresas de servicios orientados al exterior.

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Edición Especial Quinto Año

Estamos preparando la edición especial celebrando el Quinto Año de Éxito de Guía Logística y de Comercio Exterior. Si le falta algún ejemplar, le recordamos que puede descargar GRATIS, cualquiera de las cuatro ediciones anteriores:

• Edición 2006-2007
• Edición 2005-2006
• Edición 2004-2005
• Edición 2003-2004

Delegar o morir

El exceso de trabajo es un reclamo común de los propietarios de pequeñas empresas, quienes también se quejan de que nunca les alcanzan las horas del día para desahogar el trabajo. Sin embargo, este problema pudiera remediarse con una efectiva delegación.

Delegar es el arte de obtener cosas a través de otra gente.

Errores de delegación

Muchos de los propietarios de negocios que también son administradores de los mismos, están orgullosos del hecho de haber construido sus organizaciones de la nada. En el comienzo, los empresarios muchas veces desarrollan todas las tareas del negocio.

Esto es bastante razonable, pero conforme la operación crece, ellos deben de manejar también muchos otros puestos. Ellos pueden creer que nadie más que ellos puede hacer el trabajo, pero contrariamente, esto puede llevarlos al fracaso. Es posible también que la presión del trabajo o la gradual expansión haga que el empresario no sea capaz de revisar diariamente todo el trabajo a tiempo.

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Comunicado.

Círculo del Transporte Internacional en el Uruguay

Por este medio nos es grato comunicar que, consecuentemente con nuestro diagnóstico y planteo de soluciones, desde el comienzo de los bloqueos argentinos, considerando las demoras de hasta 3 días que sufren los camiones con las mercaderías que pretenden ingresar al Uruguay por el Paso Fronterizo disponible, (Colón/Paysandú), dadas las carencias de infraestructura y RRHH en el referido Paso, conscientes desde el principio y ocupados en paliar la precaria situación social existente en Fray Bentos, (Paso Fronterizo de mayor utilización en tiempos sin bloqueos), agravada ésta en estos días por la culminación de las obras en la planta de celulosa, hemos logrado en conjunto con los demás actores sociales y la excelente disposición del Sr. Dir. Nal. de Aduanas, CN(R)  Luis. A. Salvo, un cambio positivo e importante en la situación antes referida.

En la Orden del Día de la D. N. A. O/D Nº 048/2007 que adjuntamos, se habilita la posibilidad de descongestionar el Paso Fronterizo Paysandú/Colón, permitiéndose la opción de utilizar las instalaciones de Fray Bentos para los trámites de Despacho/Legalización de las mercaderías que ingresan al Uruguay.

La utilización de ésta medida administrativa ya disponible desde el pasado 17 de Julio tendrá como inmediata consecuencia la reducción de los altos costos, muchos ocultos, de la espera por hasta 3 días que está ocurriendo hasta estos momentos.

También posibilita un mejor control/fiscalización de las unidades y mercaderías por parte de las instituciones involucradas, las que en la actual situación, tienen enormes dificultades en su accionar, problemas que vienen a ser resueltos por éste mecanismo.

Nos resta ahora evaluar los resultados de la aplicación de ésta medida, sus posibles mejoras y/o cambios.

Solicitamos a los diversos actores involucrados, (importadores, despachantes, transportistas, gestores, etc.), la utilización del mecanismo y la remisión de sugerencias y/o comentarios a los ámbitos correspondientes, a los efectos de agilizar la evaluación.

Por último, nos resta agradecer a las autoridades nacionales y funcionarios que, entendiendo la problemática, han dado una rápida respuesta a los planteos.

Ver resolución.

Inteligencia Comercial

A través de nuestra Red de Medios Especializados en Comercio Exterior y Logística, ofrecemos a exportadores, importadores, inversores, y empresas en desarrollo, de Argentina, Brasil, Chile, Paraguay, Uruguay y Venezuela un Servicio de Facilitación de Información y Contactos.

Nuestro objetivo es ayudarles en el desarrollo de sus negocios y optimizar su operativa de comercio exterior y logística con la región y el mundo.

Sin importar si su empresa es grande o pequeña, tenga certeza de que a través de nuestra RED de Contactos Regional, que abarca asociaciones, organismos, empresas, gobiernos, cámaras de comercio, cámaras de logística y Universidades, vamos a ayudarle a encontrar una solución adecuada.

Contáctenos y planteenos sus consultas a info@mercosoft.com

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Noticias

26/07/2007 - Diario EL PAIS
Empresa japonesa invierte U$S 10: e Instala una fábrica de láminas plásticas en Uruguay
El objetivo de la empresa es utilizar a Uruguay como plataforma de lanzamiento para la región. Por ello, además de vender los productos en el país, el plan de negocios contempla un fuerte componente de producción que será destinado a la exportación a los países del Mercosur

26/07/2007 - Diario EL PAIS
China está interesada en la compra de vinos uruguayos
Las cinco bodegas participantes en este primer acercamiento comercial son "Los Cerros de San Juan", Carrau Hnos., Toscanini, Filgueira e Irurtia; no sólo se trata de vinos a granel, sino que también se incluyen vinos embotellados

26/07/2007 - ABC
Preparan la inauguración de nueva fábrica de motopartes
El grupo empresarial conformado por las ensambladoras Reimpex y Sambarie inaugurará en dos meses más su propia fábrica de motopartes, con lo cual gran parte de estas se fabricará en el país.

26/07/2007 - Infobaeprofesional
Alertan por demoras de hasta cinco meses para liberar carga importada
Desde el sector juguetero aseguraron que la entrega de certificados para la liberación de mercadería registra largas demoras y que es una modalidad que busca regular el mercado. De este modo, muchas empresas ya no llegan a cumplir con los plazos de distribución por el día de niño

26/07/2007 - ABC
Presidentes inauguran mañana tramo Infante Rivarola-La Patria
“Con la presente obra vial tenemos la mirada puesta hacia el Pacífico, como una vía para de salida para nuestras exportaciones”, indicó.

26/07/2007 - Infobaeprofesional
Autopartistas buscan desplazar a las piezas importadas
En enero de 2008 entrará en vigencia la nueva política automotriz común del Mercosur que prevé al menos un 30% de participación de componentes argentinos

26/07/2007 - Infobaeprofesional
La Argentina rechazó propuesta de rebaja de aranceles de la OMC
El Gobierno dio como argumento que, para avanzar en Doha, los recortes en agricultura deben ser sustancialmente mayores a los de bienes industriales

26/07/2007 - Mundo Marítimo
Limitaciones del puerto de Valparaíso abre apetito empresarial
Los grandes operadores portuarios competirán por crecer, ya que el Sistema de Empresas Públicas (SEP), encargó un estudio a expertos independientes para evaluar la política de expansión portuaria de Valparaíso y San Antonio, dos de los mayores puertos, que aportan el 34% del movimiento portuario de Chile.

26/07/2007 - Intelog
Mercado de monitoramento e rastreamento tem novidades
Control Webcar, novo produto da Control Loc destinado à cobertura do casco do veículo, e o PT200, um rastreador portátil da Wise Track desenvolvido especificamente para proteger cargas.

26/07/2007 - Intelog
Repercussão do PAC do Paraná, controversa e novo Porto do Mercosul
Federação da Indústria considera o anúncio positivo, Federação da Agricultura é cautelosa e paga para ver. Dos R$ 942,23 milhões destinados a obras de infra-estrutura portuária, R$ 402,8 milhões vão para construção do Porto do Mercosul.

26/07/2007 - Intelog
Argentinos criticam as zonas francas brasileiras
A criação das Zonas de Processamento de Exportações (ZPEs), que estabelece incentivos fiscais para empresas brasileiras instaladas nestas áreas, foi vista pelos argentinos como um "retrocesso em relação à idéia de o Mercosul ser uma união aduaneira".

25/07/2007 - Infobaeprofesional
El dólar se despertó y causa alerta en varias ramas de la industria
Dirigentes del sector exigen a grandes empresas que no aprovechen la suba de la divisa para aumentar precios de insumos. Ya alertaron que pedirán a la Secretaría de Comercio que analice posibles abusos y hasta amenazaron con reunirse con Guillermo Moreno en caso de confirmarse subas de costos

Website de la semana

IBERPYME

PROGRAMA IBEROAMERICANO DE COOPERACIÓN INSTITUCIONAL PARA EL DESARROLLO DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA

El objetivo general del Programa IBERPYME es contribuir al desarrollo y fortalecimiento de las capacidades institucionales de los entes gubernamentales y gremiales que ejecutan programas de apoyo a la MIPYME, a fin de que por medio del diseño e instrumentación de proyectos, actividades y acciones, se ayude a elevar la competitividad de las MIPYMES y promover su internacionalización.

Dicho objetivo se ha venido alcanzando por diversas vías, tales como, la promoción de la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas, el fomento a la asociatividad empresarial y la creación de redes empresariales, el mejoramiento de la productividad y competitividad empresarial, el uso de las tecnologías de información y comunicación, el apoyo a los sistemas de garantías y financiamiento las MIPYMES, y el desarrollo de sistemas de información (Portal IBERPYME), que permite a las instituciones intermedias, estar mejor informadas y organizadas para ejecutar las acciones que se requieren para contribuir con las MIPYMES a objeto de que puedan competir con mejores posibilidades, en los mercados nacionales e internacionales.

Le invitamos a conocer su web